нашите сайтове - сп. Мениджър сп. Обекти Мениджър на годината Новите родители Зеленият кръг

Искате да повлияете на другите за секунди? Ето как

Shutterstock

Понижаването на гласа в първите няколко секунди от общуването може да ви помогне да повлияете на другите, установи ново изследване. Освен това имаме склонност да свързваме подобен начин на говорене с повече престиж и възхищение от страна на околните.

„Това, което ме вълнува в това изслезване, е че сега ни е известно повече за това как хората използват гласа си, за да предават статус – казва д-р Джоуи Чен, първият автор на изследването. – в миналото сме се фокусирали основно върху позата на тялото и сме пренебрегвали гласа.“

Д-р Чен обяснява резултатите, до които е достигнала с колегите си преди началото на изследването.

„Всъщност открихме, че и двете стратегии – и престижът, и доминантността – са свързани с влиянието върху поведението на другите. И двете са ефективни.“

Но доминантността има връзка със внушаването на страх, а престижът – с уважението, което печелим, обяснява тя.

В първия експеримент, когато участниците е трябвало да изпълнят групова задача, учените са установили, че понижаването на гласа в началото създава впечатление за доминантност.

В следващ експеримент участниците слушат аудио записи, без да виждат записаните хора, и трябва да правят преценки за тях.

„Установихме, че когато гласът на записа се понижи, хората преценяват човека като по-властен, по-силен и стремящ се към доминация. Не го възприемат като човек, който се стреми да спечели повече уважение.“

„Това, което е впечатляващо в статуса, е, че независимо какви групи наблюдавате, каква култура и в какъв контекст, неизбежно хората се разделят на водачи и последователи и се формира някаква йерархия.

Нашето изследване допринася към доказателствата, че хората, като много други животни, използват гласа си, за да сигнализират и утвърждават господство над другите.“

Източник: Obekti.bg

още от Техники за успех