Най-важното при бранд партньорство с известна личност

Близо половината рекламодатели в САЩ планират да поlrtdj маркетинговите си бюджети за рекламиране чрез влиятелни в социалните мрежи личности тази година. 

Т.нар. инфлуенсър маркетинг процъфтява в последните години, задвижен от отказа от традиционните маркетингови методи в дигиталния свят като дисплей рекламата. Тя бързо се изчерпа като формат заради прехода към мобилна "консумация" на съдържание. 

За някои рекламодатели използването на влиятелни лица с много последователи и фен общност помага да се промотират и представят техни нови марки. Като изградени личности в социалните мрежи, тези хора предлагат да показват продуктите и услугите пред своя собствена публика. Предизвикателството е обаче, че онлайн публиките им стават все по-умни и прихващат неавтентичните думи и послания в публикации, както и видимото им усилие да рекламират нещо конкретно. 

Моята кариера започна в Холивуд и Парамаунт студио. Работихме тясно с много различни типове медийни таланти. Те партнираха с някои от най-големите брандове. По това време аз започнах да съзирам тенденции в това кои партньорства между известни личности и марки работят и кои се провалят ужасно. 

Когато кариерата ми се прехвърли към Силициевата долина по време на бума на социалните мрежи, все повече марки започнаха да търсят създаване на партньорство с известни хора в тях. Имах нещо като дежа вю - подобна тенденция се случваше, докато определени партньорства бяха обширно успешни, а други станаха безполезни начинания. 

Ключовият фактор, който разрграничаваше победителите от губещите е прост и той има много малко общо с вида на промотирания продукт или типа статус на свързващото се с него лице. Разликата се свежда до това дали посланикът-звезда наистина харесва продукта или услугата, които се е ангажирал да промотира, или не. 

Един от най-добрите примери, които съм виждал в това отношение, е със самата Ким Кардашиян Уест. Семейство Кардашиян е известно със своята вулгарна и често неприятна самопромоция. Членовете на фамилията също така обичат да се затрупват с марки и продукти до втръсване.

Компанията Glu Mobile на Николо ДеМази съобщи, че решава да представи следващата си... видео игра, изцяло и само центрирана... около Кардашиян. Мнозина вдигнаха вежди в почуда. И все пак, нещо беше различно в тази договореност, сравнено с други рекламирани от Кардашиян продукти. 

Въпреки че мнозина биха подложили под съмнение способностите на Кардашиян да бъде експерт в областта на видео игрите, тя беше експерт в друго поле - на самопромоцията и социалните мрежи. ДеМази договори сделка да даде на Кардашиян дял акции в играта и дори малко творчески контрол над финалния продукт. Крайният резултат беше мобилно приложение, което събра над 150 млн. долара за него и Кардашиян (изчислява се, че тя е получила от начинанието около 45 млн. долара). 

Glu после издаде други игри съвместно със знаменитости, но при тях го нямаше огромния успех на Ким Кардашиян. Причината за разликата е в лудата доза промоция, която екипът на Кардашиян породи. Те използваха всяка възможна социална мрежа и пиар издание. Публикациите на Кардашиян не бяха да привиква феновете си да изтеглят играта, вместо това те се фокусираха върху играта, върху нейните любими настройки и стратегии. Тя беше обсебена от играта и обожаваше всичко в нея и това резонира върху играчите. 

Тъй като голяма част от монетизирането на печалбите от играта беше залегнало в микротранзакции на пари по време на играенето, продължителността задвижи феновете и натрупа големи суми. 

В заключение, маркетингът чрез сътрудинчество с известни лица (Influencer marketing) ще продължава да грабва голям дял от новите маркетингови бюджети. С дисплей рекламата с остър спад в днешната мобилна епоха, тези програми за сътрудничество могат да се доказват като ефективни средства да се промотира бранда и да се създават нови клиенти. Ключът е да се прави сътрудничеството автентично и да се намират лица, които наистина харесват продукта или услугата, или конкретната ниша, в която се предлага брандът. 

Спрете да мислите в количества и да избирате звезди само на базата на статуса им или обхвата. Открийте технологични еангелисти, които да имат страст към това, което искате да промотирате.

По съвет на Ан Герини в Inc.com