Затвори

Ценни истини, които търговците пренебрегват

Снимка: Shutterstock

Какво трябва да знае човек, за да бъде добър търговец? Какво не бива да забравя? Това попитал Джефри Джеймс, редовен автор на американското списание Inc.  Джон Джанч - „гуру в областта на продажбите“ и автор на нов бестселър по темата, издаден в Щатите със заглавие Duct Tape Selling.

Има няколко ценни истини, които търговците често пренебрегват, отговорил Джанч. Според него те са следните:

1. Ако си предприемач и имаш бизнес, ти си най-вече търговец. Не само изобретател, маркетолог или мениджър на бизнес идеята си. Единственият начин да създадеш почва за растеж на фирмата си е, като продаваш визия, продаваш прототип, продукт, и продаваш на хора с отлично житейско или професионално представяне идеята да се присъединиш към техния отбор.

2. Да имаш твърде много потенциални клиенти е толкова лошо, колкото да имаш твърде малко. Много клиенти може да имат само компаниите гиганти, които доминират пазарите с десетилетия. Повечето от малкия и среден бизнес нямат такава възможност. Грандоманията е излишна.

3. Моята цел е да открия защо клиентите купуват. Хората най-често купуват заради съвсем прости, земни причини, отвъд иновацията на бизнес идеята и нейната уникалност.

Продължава на страница 2.

Коментари
Последни
Най-четени
Вчера
Job Мениджър:
Алианс за младежта

Алианс за младежта

Мениджър - Списанието

Advertorial

Йордан Узунов е директор производствена дирекция в СТЕМО. Магистър по компютърни системи и технологии от Техническия университет - Варна. Сертифициран ИT одитор от международната неправителствена организация ISACA - Асоциация за одит и контрол на информационни системи.

Милена Драгийска е главен изпълнителен директор на "Лидл България"

Цитат на деня
Виц на деня

Снимка: Shutterstock

Валутен калкулатор

Валутен курс за 20.07.2018 г.

от валута
към валута
количество
Крайна сума:
Фиксинг на БНБ

Фиксинг на БНБ за 20.07.2018 г.

Валута
За единици валута
Лева (BGN)
Обратен курс за 1 лев
CHF
1
1.68128
0.594785
CNY
10
2.46917
4.04994
EUR
1
1.95583
0.511292
GBP
1
2.18663
0.457325
RUB
100
2.64111
37.8629
USD
1
1.67595
0.596677